1. Išklausome jus
Užpildote klausimyną, o 2-3 val. strateginėje sesijoje aptariame tikslus, klientus ir tai, kas stabdo sprendimus. Joje turėtų dalyvauti vadovas, pardavėjai ir marketingas.
Segmentai Sprendimų priėmėjai Pirkėjo kelionė Piltuvėlis ir biudžetas
Užklausų generavimo strategija norintiems, kad B2B marketingas atvestų klientus
Šiuo metu rinkoje tik 5% B2B klientų ieško tiekėjo. Jiems reikia padėti pasirinkti jus, o kitus reikia įtikinti, kad daug praranda su jumis nedirbdami.
Rezultatas: daugiau nei reklamos idėjos
Rezultatas: daugiau nei reklamos idėjos
Mūsų darbai
Kai strategija virsta veiksmais
Centric IT Lithuania
Per 9 mėnesius – 91 kokybiška užklausa, kaina už užklausą 125 € (rinkos vidurkis – 531 €), prognozuojama dvejų metų klientų vertė – daugiau nei 300 tūkst. €.
Nter Asset Management
Ten, kur kiti kalba tik skaičiais, pasirinkome edukuoti. Per 9 mėnesius pasirašytos investicinės sutartys už daugiau nei 2 mln. €.
Centric IT Lithuania
Per 9 mėnesius – 91 kokybiška užklausa, kaina už užklausą 125 € (rinkos vidurkis – 531 €), prognozuojama dvejų metų klientų vertė – daugiau nei 300 tūkst. €.
Nter Asset Management
Ten, kur kiti kalba tik skaičiais, pasirinkome edukuoti. Per 9 mėnesius pasirašytos investicinės sutartys už daugiau nei 2 mln. €.
Kaip dirbame
Procesas: remiamės jūsų patirtimi, pridedame savo analizę ir strateginį požiūrį
2. Analizuojame ir planuojame
Remiamės jūsų duomenimis, sesijos medžiaga, rinkos ir konkurentų analize. Prioritetiniams segmentams parengiame sąlyčio taškus, turinio kryptis, piltuvėlio prognozes ir biudžetą.
3. Pristatome strategiją
Aptariame strategiją, atsakome į klausimus ir susitariame, ar padėsime ją įgyvendinti, ar perduosime jūsų komandai.
Visas procesas trunka 3–4 savaites.
Su kuo dirbsite
Strategė Jorė Astrauskaitė lydės jus
nuo rinkos analizės iki pirmųjų klientų
Patirtis, kuria galite pasikliauti
Jorė „We Are Marketing" komandoje dirba nuo 2018 metų ir per tą laiką strategavo daugiau nei šimtui klientų. Strateginis mąstymas jai yra ne teorija, o kasdienė praktika.
Įvardina tai, kam nerandame žodžių
Klientai Jorės darbe vertina ne tik įsigilinimą, bet ir gebėjimą sustruktūrinti bei įvardinti tai, ką jie patys jaučia jau ne vienerius metus, tik nerado žodžių išsakyti.
Kodėl būtent B2B?
B2B verslai Jorei įdomūs dėl savo kompleksiškumo. Čia nepritaikysi šabloninių sprendimų, o vien gražios formuluotės neįtikins skeptiškų pirkėjų, tad kiekvienas projektas reikalauja gilaus įsigilinimo.
Įsiklauso, bet vertina kritiškai
Strateginiame procese Jorei svarbu išgirsti klientą ir padėti komandoms viduje susitarti dėl prioritetų. Tuo pačiu ji kritiškai vertina gaunamą informaciją: radusi pilkąsias žinojimo zonas, ieško būdų, kaip jas užpildyti.
Dalijasi žiniomis su rinka
Jorė reguliariai kalba konferencijose pozicionavimo ir kitomis B2B marketingo temomis. Nuo 2022 m. ji įgyvendino keturis B2B rinkodaros Lietuvoje tyrimus ir įžvalgomis dalijasi savo LinkedIn paskyroje.
Patirtis, kuria galite pasikliauti
Jorė „We Are Marketing" komandoje dirba nuo 2018 metų ir per tą laiką strategavo daugiau nei šimtui klientų. Strateginis mąstymas jai yra ne teorija, o kasdienė praktika.
Įvardina tai, kam nerandame žodžių
Klientai Jorės darbe vertina ne tik įsigilinimą, bet ir gebėjimą sustruktūrinti bei įvardinti tai, ką jie patys jaučia jau ne vienerius metus, tik nerado žodžių išsakyti.
Kodėl būtent B2B?
B2B verslai Jorei įdomūs dėl savo kompleksiškumo. Čia nepritaikysi šabloninių sprendimų, o vien gražios formuluotės neįtikins skeptiškų pirkėjų, tad kiekvienas projektas reikalauja gilaus įsigilinimo.
Įsiklauso, bet vertina kritiškai
Strateginiame procese Jorei svarbu išgirsti klientą ir padėti komandoms viduje susitarti dėl prioritetų. Tuo pačiu ji kritiškai vertina gaunamą informaciją: radusi pilkąsias žinojimo zonas, ieško būdų, kaip jas užpildyti.
Dalijasi žiniomis su rinka
Jorė reguliariai kalba konferencijose pozicionavimo ir kitomis B2B marketingo temomis. Nuo 2022 m. ji įgyvendino keturis B2B rinkodaros Lietuvoje tyrimus ir įžvalgomis dalijasi savo LinkedIn paskyroje.
DUK
Dažniausiai užduodami klausimai apie užklausų generavimo strategiją
Standartinės reklaminės kampanijos dažnai yra rengiamos pagal tai, kas veikia B2C pirkėjams, ar kokius kanalus labiausiai norima išnaudoti. Paprastai tokios kampanijos fokusuojasi tik į keletą reklamos kanalų. Užklausų generavimo strategija atsižvelgia į B2B pirkėjų sprendimų priėmimo kompleksiškumą ir apgalvoja, kaip jiems kurti vientisą patirtį nuo dėmesio atkreipimo į jūsų turinį iki apsilankymo tinklapyje, kontakto palikimo ir, galiausiai, pasirinkimo dirbti su jumis.