Užtikrintai prisistatykite B2B rinkose ir padėkite potencialiems klientams jumis pasitikėti nuo pirmojo kontakto. Mažiau pokalbių apie kainą ir daugiau – apie tai, kuo galite jiems padėti.
PROCESAS
Pradedame nuo jums pritaikyto klausimyno, kuris parodo, ką jau žinote ir kur reikės gilesnio dėmesio. Tada gyvoje 2-3 val. strateginėje sesijoje kalbamės apie jūsų verslą, klientus, konkurentus ir išskirtinumus. Kviečiame dalyvauti CEO, pardavėjus ir kitus raktinius žmones, geriausiai suprantančius jūsų verslą.
Dirbame su jūsų medžiaga, sesijos turiniu, trečiųjų šalių tyrimais, o pagal susitarimą atliekame interviu su jūsų klientais. Po maždaug 3 savaičių tarpiniame pristatyme parodome rezultatus ir rekomenduojamas strategines kryptis. Kryptį pasirenkate jūs, turėdami iki savaitės apsispręsti.
Pagal jūsų grįžtamąjį ryšį išvystome galutinį pozicionavimą, jo žinutes ir priežastis patikėti. Galutiniame pristatyme aptariame strategiją, atsakome į jūsų klausimus ir susitariame, kaip galime padėti ją versti veiksmais – arba ko reikia, kad ją įgyvendintumėte patys.
Pradedame nuo jums pritaikyto klausimyno, kuris parodo, ką jau žinote ir kur reikės gilesnio dėmesio. Tada gyvoje 2-3 val. strateginėje sesijoje kalbamės apie jūsų verslą, klientus, konkurentus ir išskirtinumus. Kviečiame dalyvauti CEO, pardavėjus ir kitus raktinius žmones, geriausiai suprantančius jūsų verslą.
Dirbame su jūsų medžiaga, sesijos turiniu, trečiųjų šalių tyrimais, o pagal susitarimą atliekame interviu su jūsų klientais. Po maždaug 3 savaičių tarpiniame pristatyme parodome rezultatus ir rekomenduojamas strategines kryptis. Kryptį pasirenkate jūs, turėdami iki savaitės apsispręsti.
Pagal jūsų grįžtamąjį ryšį išvystome galutinį pozicionavimą, jo žinutes ir priežastis patikėti. Galutiniame pristatyme aptariame strategiją, atsakome į jūsų klausimus ir susitariame, kaip galime padėti ją versti veiksmais – arba ko reikia, kad ją įgyvendintumėte patys.
Jorė „We Are Marketing" komandoje dirba nuo 2018 metų ir per tą laiką strategavo daugiau nei šimtui klientų. Strateginis mąstymas jai yra ne teorija, o kasdienė praktika.
Klientai Jorės darbe vertina ne tik įsigilinimą, bet ir gebėjimą sustruktūrinti bei įvardinti tai, ką jie patys jaučia jau ne vienerius metus, tik nerado žodžių išsakyti.
B2B verslai Jorei įdomūs dėl savo kompleksiškumo. Čia nepritaikysi šabloninių sprendimų, o vien gražios formuluotės neįtikins skeptiškų pirkėjų, tad kiekvienas projektas reikalauja gilaus įsigilinimo.
Strateginiame procese Jorei svarbu išgirsti klientą ir padėti komandoms viduje susitarti dėl prioritetų. Tuo pačiu ji kritiškai vertina gaunamą informaciją: radusi pilkąsias žinojimo zonas, ieško būdų, kaip jas užpildyti.
Jorė reguliariai kalba konferencijose pozicionavimo ir kitomis B2B marketingo temomis. Nuo 2022 m. ji įgyvendino <a href="https://tyrimas.wearemarketing.lt/">keturis B2B rinkodaros Lietuvoje tyrimus</a> ir įžvalgomis dalijasi savo <a href="https://www.linkedin.com/in/joreastrauskaite/">LinkedIn paskyroje</a>.
Jorė „We Are Marketing" komandoje dirba nuo 2018 metų ir per tą laiką strategavo daugiau nei šimtui klientų. Strateginis mąstymas jai yra ne teorija, o kasdienė praktika.
Klientai Jorės darbe vertina ne tik įsigilinimą, bet ir gebėjimą sustruktūrinti bei įvardinti tai, ką jie patys jaučia jau ne vienerius metus, tik nerado žodžių išsakyti.
B2B verslai Jorei įdomūs dėl savo kompleksiškumo. Čia nepritaikysi šabloninių sprendimų, o vien gražios formuluotės neįtikins skeptiškų pirkėjų, tad kiekvienas projektas reikalauja gilaus įsigilinimo.
Strateginiame procese Jorei svarbu išgirsti klientą ir padėti komandoms viduje susitarti dėl prioritetų. Tuo pačiu ji kritiškai vertina gaunamą informaciją: radusi pilkąsias žinojimo zonas, ieško būdų, kaip jas užpildyti.
Jorė reguliariai kalba konferencijose pozicionavimo ir kitomis B2B marketingo temomis. Nuo 2022 m. ji įgyvendino <a href="https://tyrimas.wearemarketing.lt/">keturis B2B rinkodaros Lietuvoje tyrimus</a> ir įžvalgomis dalijasi savo <a href="https://www.linkedin.com/in/joreastrauskaite/">LinkedIn paskyroje</a>.
D.U.K.
Dažniausiai tada, kai einate į naujas rinkas, ieškote naujų klientų tipo ar verslas pasiekė augimo etapą, kuriame tai, kas veikė anksčiau, nebeveikia.
Signalai: rinkai esate neįdomūs (žinomumas nekonvertuoja, užklausos ateina ne iš tų klientų), esate nekonkurencingi (užklausų yra, bet dauguma renkasi kitą pasiūlymą) arba marketingo išlaidos auga greičiau nei pajamos.
Jei problema ne pozicionavime, o taktikose, laike ar investicijose – tai pasakysime pirmojo pokalbio metu.
ĮŽVALGOS
