Samdos kampanijos: kai kūryba turi veikti, ne tik puošti

Nors samdos kampanijos prasideda nuo kūrybinės idėjos – sėkmingiausios baigiasi duomenimis. Šįsyk trys įžvalgos apie tai, kaip joms ruoštis, kaip išdrįsti eksperimentuoti kanalais, o kada galbūt nevargti su kūryba, nes ji nebūtinai išgelbės.

Kai norai skamba gerai, bet nepasiruošta

Atrodo, viską apgalvojome: skelbimai, biudžetas, gražūs vizualai. Bet dažniausiai kampanijos stringa dėl paprastų dalykų:

Per vėlai pradedama planuoti.

Kampanijai reikia ne savaitės, o mėnesio. Jei reikia keliolikos žmonių ir platesnio masto įgyvendinimo – dažnai net 2–3 mėn. Valdykite savo ir vadovų lūkesčius arba kepsite beskonį blyną, kuris tikėtinai prisvils.

Neaiškus vertės pasiūlymas.

Kandidatai gali būti pervargę nuo skelbimų, kuriuose viskas dinamiška madinga, bet nesupranta, o kas mums iš to?

Gal ir nėra blogų žodžių, bet gali būti blogas kontekstas.

Per siauras požiūris į kanalus.

Facebook, LinkedIn ir CV bankas dar nėra visi galimi kanalai. O juk taip norisi pagal standartą eiti tik saugiu keliu. Kartais vienas nestandartinis kanalas gali suveikti geriau nei trys įprasti. Išdrįskite testuoti ir eksperimentuoti.

Vidinės komandos neįtraukimas.

Kai darbuotojai nežino, kad vyksta samdos kampanija, jūs prarandate ambasadorius ar papildomą srautą rekomendacijoms. Kolegos gali padėti ir su kampanijos idėjų vertinimu, kiek tai apie jus ir pataiko į tikslinės (jų) auditorijos lauką.

Dėmesį greičiau pagausi ne interneto jūroje, o vienoje rūbinėje.

Neišnaudoti kanalai kartais gali slėpti didžiausią potencialą. Norėdami visuomet būti tik internete, nepagalvojame, kad galbūt greičiau auditorijos dėmesį pagausime ir kiek netikėtoje vietoje, pavyzdžiui, sporto klube. Ir juose erdvę gali atrasti visiškai skirtingų, su sportu nesusijusių industrijų atstovai.

Pasmalsavimui – pamatyti pavyzdžiai Lemon gym sporto klube. Du prekės ženklai – ta pati erdvė, bet visai skirtingas tonas.

Tele2	CocaCola
Drąsesnis sprendimas ir daugiau integracijos su pačia kanalo erdve. Atkreipia dėmesį greičau, aiški žinutė apie pastiprinimą, aiški lokacija. Daugiau akcento, koks vertės pasiūlymas: komanda, augimas, atlygis. Šioks toks minusas – taikyta plačiai samdai, ne iki galo aišku, o tai kokio tipo darbuotojų reikia. Vis dar skatina bent pasmalsauti.	Saugus, vizualiai tvarkingas variantas. Paskendusi žinutė – vizualiai akcentas ant žinomų prekių ženklų, ne galimybių. Tampa kiek neaišku, ar čia darbo pasiūlymas, kažkokia akcija, projektas studentams ir pan., gal net internetinė platforma, kur rasi žinomus prekių ženklus? Nors prekės ženklas matomas (fone, logo) ir yra puikiai žinomas, atrodo nuvažiuota su tikėjimu, kad to ir pakaks užnorinimui. Gal visgi būtų padėjusi kokia idėja apie malšinamą karjeros troškulį ar ryškesnė puikiai žinomo prekės ženklo intgegracija vietoj saugių veidų.

Kam tiesmukas tekstas laimi prieš kūrybą.

Kanalai svarbu gaudant savo auditoriją, bet dar svarbiau žinoti ir kas jai veikia geriau. Bus auditorijų, kurioms nebūtinai reikės tiek daug kūrybos arba tai nebūtinai tiks pagal veiklos pobūdį, arba su kūryba tik pailginsite potencialių kandidatų gaudymą.

Atrasti šiuos atsakymus padeda ir paprastas A/B testavimas leidžiant skaitmenines kampanijas. Tokią praktiką turėjome su viena miškininkystės srityje dirbančia įmone. Darbuotojų auditorija – darbininkai.

Siekiant pritraukti darbuotojų užsienio rinkose, paleidome dvi kampanijos versijas:

Versija – patraukti dėmesį	Versija – aiškus pasiūlymas
Žinutė: Užsidirbk automobiliui Vizualas: asociatyvus, orientuota į automobilį, bet ne tiesioginę įmonės veiklą ir ką reikės daryti.	Žinutė: Miškininkystės darbas užsienyje. Alga nuo X €/mėn. Vizualas: tiesioginis darbo aplinkos, miško vaizdas

 

Rezultatai parodė, kad mažiau kūrybos šiai auditorijai veikia kur kas geriau:

• Kaina už užklausą (lead) sumažėjo ~30%.
• Konversijų skaičius padidėjo 2x

Darbininkų pozicijų kandidatai vertina paprastumą. Kai žinutė aiški, o vizualas parodo realų darbą, ne svajonę – kampanija veikia. Kūryba nebūtinai reiškia „įdomiai“. Kartais kūrybiškiausia – pasiūlymą pasakyti tiesiai.

Sėkminga samdos kampanija nėra vien gražus vizualas. Ji – aiškumas + drąsa + duomenys. Stenkimės kalbėti kandidatų kalba, o ne tik komunikacijos tendencijomis.

Ieškoti naujų komandos narių?

Padėsime pasirengti samdos kampanijai