Vienintelė specializuota B2B marketingo agentūra Lietuvoje „We Are Marketing“ Baltijos šalių B2B rinkodaros apdovanojimuose „Golden Parrot Awards“ Estijoje pelnė aukščiausią įvertinimą B2B užklausų generavimo kategorijoje. Tokio įvertinimo sulaukė agentūros „Centric IT Lietuva“ kampanija „Skaitmenizacija be „BET““, kuri finale varžėsi su dar trimis projektais.
Laimėtojus rinko regiono B2B profesionalai
Šiemet pirmą kartą laimėtojus vertino „Parrot Baltic B2B“ konferencijos dalyviai. Pasak apdovanojimų įkūrėjo Hando Sinisalu, tai ko gero kompetetingiausia komisija – savo balsus atidavė beveik 50 geriausių B2B rinkodaros profesionalų regione. Susipažinę su projekto strategine įžvalga, kampanijos strategija, projekto unikalumu, įgyvendinimo mechanika bei rezultatais, už „Skaitmenizacija be „BET“ pasisakė daugiau nei pusė balsavusiųjų.
„Šis laimėjimas patvirtina svarbią tendenciją: šiuolaikinėje rinkoje neužtenka vien kūrybiškumo – efektyvumą lemia aiškus pozicionavimas ir iki smulkmenų sustyguota pardavimų mechanika. Esu labai dėkinga mūsų strateginiams partneriams ir agentūrai „We Are Marketing“, su kuriais kartu sugebėjome šiuos elementus sujungti į veikiantį, pamatuojamą rezultatą nešantį variklį“ – sako Ingrida Kažemėkaitė – Vitkauskienė, „Centric IT“ rinkodaros vadovė.
Projekto metu su vos 11,401 eurų medijai skirtu biudžetu buvo pasiekta daugiau nei 90 kvalifikuotų užklausų. Remiantis įmonės ankstesne ir šio projekto patirtimi, šios užklausos virtusios klientais turėtų per pirmuosius dvejus metus įmonei sugeneruoti daugiau nei 300 tūkst. pajamų.
Antroji vieta: taip pat „We Are Marketing“
Antras daugiausiai balsų užklausų generavimo kategorijoje surinkęs projektas taip pat buvo agentūros „We Are Marketing“ – „NTER Asset Management“ kampanija „(Ne)akivaizdus kitas žingsnis“.
Kampanijos tikslas buvo naujam fondui pritraukti investuotojus, kurių investavimo suma būtų ne mažesnė nei 30 tūkst. eurų. Rinkodaros rezultatai rodė, kad strateginė įžvalga, strategija ir įgyvendinimo mechanika beveik visuose etapuose pranoko sektoriaus ir kanalo standartus, o vidutiniškai 26,4% kvalifikuotų marketingo užklausų virsdavo kvalifikuotomis pardavimų užklausomis. Tai padėjo pasiekti įspūdingą verslo rezultatą.
„Mums, žinoma, norėtųsi dar geresnių rezultatų – daugiau užklausų ir pasirašytų sutarčių. Bet po pirmų aktyvesnių rinkodarinių veiksmų metų patekti tarp efektyviausių kampanijų Baltijos šalyse yra geras signalas, kad bendradarbiaujame teisinga kryptimi” – sako Benas Poderis, „NTER Asset Management“ partneris, valdybos narys, investicijų valdymo skyriaus vadovas.
Projekto komanda – projektų vadovė Inga Kancelerienė, „Centric IT Solutions Lithuania“ rinkodaros vadovė Ingrida Kažemėkaitė – Vitkauskienė ir partnerė, strategė Jorė Astrauskaitė
„Kaip agentūrai, mums svarbu su klientais dirbti strategiškai ir siekti kliento verslo rezultatų. Abu „Golden Parrot Awards“ finale dalyvavę projektai puikiai atspindi šį požiūrį – juose strateginės įžvalgos buvo nuosekliai perkeltos į taktinius veiksmus, o glaudus klientų bendradarbiavimas su agentūra padėjo veikti efektyviau ir aiškiai matyti rezultatus. Žinojome ne tik, kiek užklausų sugeneruojame, bet ir tai, kas su jomis vyksta toliau.
Abiejuose projektuose pristatėme tik pirmųjų devynių mėnesių rezultatus, kai B2B pirkimo sprendimai standartiškai priimami per dešimt mėnesių ar net ilgiau – man svarbiausia, kad abiem atvejais turime strategiškai pagrįstas mechanikas, kurios turėtų dar ne vieną ketvirtį generuoti darbo pardavėjams ir virsti kontraktais.“ – sako Jorė Astrauskaitė, agentūros partnerė ir strategė.
Apie „Golden Parrot Awards“
„Golden Parrot Awards“, suburiantys rinkodaros profesionalus, agentūras ir verslo atstovus iš visų Baltijos šalių, yra išskirtinai orientuoti tik į B2B rinkodarą ir Baltijos šalyse teikiami nuo 2024 m.
Šiemet apdovanojimai buvo skiriami dvejose kategorijose užklausų generavimo ir turinio rinkodaros kategorijose. Turinio kategorijos laimėtojais išrinkta soc. tinklų agentūros „Not Scheduled“ (Latvija) kampanija „Emmi AI“ klientui.